Le BTS « Conseiller en commercialisation de solutions techniques »

Le métier, les objectifs de la formation et les compétences visées

Le BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques : fléché bâtiment, forme des spécialistes dotés d’une double compétence technique et commerciale.

Négociateurs et vendeurs, ils conseillent leur clientèle dans l’analyse, l’identification et la formulation de leurs attentes. Ils élaborent, présentent et négocient une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation.

Au sein d’une équipe commerciale, le conseiller en commercialisation de solutions techniques :

• Prospecte pour développer son portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité
• Identifie et analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes, élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives
• Prend en compte les préoccupations sociétales et environnementales
• Il développe une relation de confiance avec sa clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.
• Il assure l’interface entre l’entreprise, ses clients et ses fournisseurs.
• Il anime ses réseaux et interagit avec les différents acteurs internes et externes dont il est l’interlocuteur privilégié.
• Il assure une veille technologique, accompagne sa clientèle et son équipe dans les transformations numériques et organisationnelles Sa pratique commerciale requiert la maîtrise et l’utilisation pertinente d’outils numériques qu’il contribue à implanter, diffuser et enrichir.

Les compétences visées :  

• Conception et commercialisation de solutions techniques,
• Management de l’activité technico-commerciale,